划重点：大咖在彩票年会说的这PG电子游戏- PG电子平台- 官方网站些话你需要知道

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　　近年来，彩票销售特别是传统销售模式处于发展瓶颈期。福利彩票将从单一的传统投注站售卖模式，向多元化、多领域合作模式转变。利用新手段和新技术拓展新的销售渠道，跨界整合，探索新的销售模式，从而满足当下不同层次彩民的购彩需求，提高福利彩票的品牌形象，突出福利彩票娱乐性、公益性和公正性，将成为未来福彩行业发展的新方向。北京福彩不断创新与探索，研究并实施了福利彩票新渠道发展策略。福彩品牌旗舰店经营模式、连锁商业渠道销售模式等已初步建立。

　　目前，福利彩票品牌旗舰店13家。其中，于10月份开业的位于朝阳区工体东路百富大厦的福彩旗舰店1号店，是目前北京市规模最大、设备最先进、功能最齐全的福彩旗舰店。北京全市有连锁商业销售渠道几百家，主要分布在度假村、写字楼、商场、便利超市、加油站24小时便利店等人流量密集且有购彩需求的区域，未来销售渠道还将拓展至餐饮、酒店以及休闲娱乐等场所。我们相信，未来福彩事业的发展，将以创新融合的模式，拓展到新的销售领域，跨界融合将成为彩票发展与合作的新趋势。

　　从目前来看,彩票市场遇到了一些基本的问题和困难：如销量增长乏力、渠道扩张困难、非理性彩民出现、游戏娱乐性缺乏。解决这些问题，必须从彩票的社会属性去理解去分析。彩票的社会属性有两个，一个是社会公益性，它主要体现在筹集公益金、满足彩民的娱乐需求、为社会提供就业岗位、为国家增加税收；另一个是社会责任性，这一责任主要体现在由于彩票品种差异，销售过程中会出现一些非理性的彩民，会带来一些过度消费和购买彩票成瘾的问题。其中过度消费和购彩成瘾的问题主要与快开类、视频类和竞猜类游戏有直接的关系。因为这一类游戏开奖周期比较短、开奖频率比较高甚至是即开性，奖金虽然不高但是博弈性比较大。通过对江苏快速开奖游戏“快3”分析，我认为在80%返奖的时候，公益金的提取量还在增加。当然再提高，公益金可能要减少了。解决公益的问题应该是靠政策来提升返奖比例、娱乐性。过度消费的问题则要通过市场控制来解决，这两者是相互相连的。

　　近年来，随着市场销售规模不断扩大，北京福彩传统销售网点销售趋于饱和，以销售网点销售为主，其他销售手段为辅的销售模式已得到充分的挖掘，北京福彩的发展进入瓶颈期。同时，传统营销面临日常经营成本压力过高、市场管理手段单一、个性化营销需求比较强烈、购彩人群的机构平行化、销售渠道单一购彩不便五个方面的挑战。根据市场调研和市场销售经验推测，北京市地区福彩销售网点无论从点位容量、购彩群体上和人均购彩量上，还有很大的延展度。这需要在“满足不同层次市民的购彩需求”、“不断提升购彩的便捷性”和 “激发市民购彩的动能”上继续努力。因此，北京福彩下一阶段工作重心集中在拓展新的渠道、扩展便捷购彩、多元跨界共享、构建组合式的宣传平台四个方面。

　　当前，我国彩票市场是由国家体育总局和国家民政部直接主管下的双寡头垄断格局，容易混淆行政权力的行使与市场上正常的民事法律行为，造成法律关系的混乱，也不利于监管行为与经营行为的分离。因此，要从以下四个方面进一步健全、完善。第一、建立统一的彩票监管机构，综合监管和分业监管相结合的监管模式；第二、强化政府对彩票业的宏观调控。加强彩票发行的规模控制，将彩票的发展纳入国家中长期财政计划，通过强化发行规模计划的管理，防止任意扩大彩票发行规模。通过制定有效的经济政策对彩票市场进行合理引导，综合运用多种经济手段对彩票市场进行干预；第三、实行企业化经营，建立一个完全独立于民政部和国家体育总局的彩票经营企业；第四、完善彩票公益金的管理和使用制度。要遵循“政府统一安排、专款专用、区别对待和透明性”几个原则。

　　大数据这个听起来比较“高深”的词汇常让人感到陌生，实际上，它与我们的生活息息相关，一直在影响、引导我们的消费习惯。在彩票行业，彩票核心交易数据的准确性，有助于分析者通过买方、卖方、产品、时间等方面的纬度数据开展大数据的梳理和分析。通过分析多种消费特征互相之间的关联和在时间及空间上的规律，从而识别出不同类型的购彩者，掌握他们行为特征。以便通过分析大数据找到提高彩票销量的办法，分析促销或者彩种存在问题的根本原因。

　　作为一个行业新人，非常荣幸能够参加此次会议，会上，彩票行业专家、学者、机构代表、彩票公益金项目代表通法制、游戏、宣传、探索、公益和数据等多个层面来审视目前的彩票行业产业链，使我对彩票行业整个系统内包括“渠道拓展”、“技术革新”、“营销宣传”、“公益担当”等不同层面有了更深层次的认识。本次会议最让我印象深刻的是刘京社长谈到的“公益”属性，彩票在社会公益中占据了举足轻重的地位，但在这个信息爆炸的时代，社会舆论对彩票的误读、误传和误解难以避免。彩票行业要凸显其核心价值和公信力显得尤为重要，这需要有力地引导和支撑。我对本次年会的主题“传承、创新、超越”的理解是，1987年上市以来，今年正好是福利彩票发行30周年的特殊日子。30年来，中国福利彩票践行“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，资助各类社会福利和公益慈善事业项目数以万计。同时在新时代的背景下，彩票行业的发展也到了瓶颈期，值此之际，正是福彩事业科学发展的重要战略机遇期，将继续适应彩票市场发展新常态，加快转变发展方式，发挥市场作用，提升管理水平，加强队伍建设，凝聚发展力量，积极探索福彩销售新的经济增长点，实现全面协调可持续发展，推动社会福利事业和公益事业的发展。